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Secondo Gallup, i dipendenti impegnati sono coinvolti, impegnati nel loro lavoro ed entusiasti del loro posto di lavoro. Tuttavia, la voce collettiva della forza lavoro globale indica che fino all'85% dei dipendenti non è impegnato sul posto di lavoro, spingendo la necessità di incorporare un modulo di coinvolgimento dei dipendenti altamente apprezzabile per migliorare le connessioni di costruzione.
Uno dei modi cruciali per trattenere un dipendente che è emotivamente investito nell'azienda è offrire loro opportunità di coinvolgimento attraverso un approccio strategico. A analisi Gallup ha rilevato che l'impegno dei dipendenti ha un'influenza 3,8 volte maggiore. Con oltre il 50% dei dipendenti che si dichiarano soddisfatti dei benefit e dei vantaggi offerti dal loro attuale datore di lavoro, diventa essenziale per il rappresentante dell'organizzazione introdurre vantaggi che li facciano rimanere.
Le aziende devono prendersi cura dei propri dipendenti per migliorarne il coinvolgimento e la produttività; per farlo, uno dei metodi migliori è quello di offrire loro sconti aziendali.
Concetto profondamente radicato nei vantaggi transazionali per tutte le parti coinvolte, gli sconti aziendali hanno il duplice vantaggio non solo di lasciare il dipendente soddisfatto, ma anche di aumentare la base di clienti fedeli dell'azienda. Aiutano a fidelizzare i clienti premiandoli per la loro fedeltà, mentre premiano di conseguenza i nuovi clienti, incoraggiandoli a diventare anch'essi fedeli.
Ma cosa sono esattamente gli sconti aziendali? E quali sono i modi per implementarli? Le vostre preoccupazioni finiscono oggi: vi parliamo degli sconti aziendali e delle 15 idee che potete attuare per il vostro marchio.
Cosa sono gli sconti aziendali?
Gli sconti aziendali sono offerte speciali che un marchio propone ai propri dipendenti per l'acquisto di prodotti o servizi della propria azienda. Con vantaggi assicurati per ogni transazione, le opzioni di sconto aziendale rappresentano una situazione vincente per i dipendenti e per il marchio.
Vantaggi degli sconti aziendali
L'efficacia di qualsiasi strategia dipende in larga misura dalla capacità di eseguirla. E nel caso di queste strategie di sconto aziendale, una corretta implementazione può produrre benefici inimmaginabili che aiutano il marchio a mantenere il suo status e il suo posizionamento a lungo termine.
Se siete curiosi di sapere come questi sconti possono aiutare la vostra azienda, ecco alcuni vantaggi dell'utilizzo degli sconti aziendali:
1. Più profitti
Uno dei vantaggi più evidenti degli sconti aziendali è rappresentato dai profitti aggiuntivi che generano. Poiché incentivate gli acquirenti in ogni transazione, essi effettuano acquisti che altrimenti non avrebbero fatto.
In questo modo si incrementano le vendite e si generano maggiori entrate, mantenendo il dipendente al vostro fianco, sia come collaboratore fedele che come cliente affezionato e abituale.
2. Aumentare la fedeltà dei clienti
In relazione al vantaggio precedente, gli sconti aziendali contribuiscono anche ad aumentare la fedeltà dei dipendenti, rendendoli più produttivi per continuare a ricevere tali benefici.
Grazie a queste offerte, potete far sentire i vostri dipendenti speciali ed esclusivi, che li spingeranno a fare più acquisti e a rimanere fedeli a voi, grazie ai particolari vantaggi che hanno ricevuto grazie al loro status di dipendenti.
3. Nuovi clienti
Specifiche opzioni di sconto aziendale possono aiutarvi ad attrarre e convertire nuovi clienti attraverso i vostri dipendenti. Ad esempio, i vostri dipendenti possono condividere i codici sconto con i loro amici e conoscenti, in modo che anche loro possano usufruire di questi vantaggi.
Questo può aiutarli a familiarizzare con il vostro marchio, spingendoli così a fare acquisti a prezzi al dettaglio anche senza utilizzare gli sconti per i dipendenti.
4. Mantenere i clienti abituali
Gli sconti aziendali fanno sì che i dipendenti diventino alcuni dei vostri clienti più abituali. Ciò significa che tali incentivi possono anche aiutarli a rimanere fedeli al vostro marchio, potenzialmente continuando a farlo anche dopo aver lasciato il lavoro se sono stati particolarmente soddisfatti della qualità dei prodotti.
In questo modo, tali benefit aziendali possono fungere da porta d'ingresso per far conoscere ai dipendenti i vostri prodotti, spingendoli ad acquistarli attraverso i benefit per i dipendenti e a rimanere fedeli anche in futuro.
5. Accelerare il ciclo di vendita
Gli sconti aziendali contribuiscono ad accelerare il vostro ciclo di vendita, incoraggiando i clienti ad acquistare prima piuttosto che dopo. Ad esempio, prevedete sconti stagionali o legati a un festival o imponete una limitazione temporale per l'utilizzo di una determinata offerta. In questo modo si crea una sensazione di urgenza nei clienti, incoraggiandoli ad approfittarne al più presto.
15 Idee di sconti aziendali per il 2024
Ora che sapete come uno sconto aziendale può aiutare la vostra attività, dovete determinare quale opzione di sconto si adatta meglio al vostro marchio e come potete premiare i vostri dipendenti nel modo migliore. Ecco quindi 15 idee di sconto da cui prendere spunto:
1. Codice promozionale di riferimento
Referral promo codes are unique codes you can provide your employees. Whenever they join the sales funnel for your brand using these referral codes, they can get benefits accordingly along with the new customers getting their due benefits as well.
Si tratta di un'eccellente strategia win-win-win, in quanto premia i dipendenti per aver portato nuovi clienti, premia i nuovi clienti per il loro primo acquisto e, infine, aiuta la vostra attività generando almeno due transazioni.
2. Offerta per il primo acquisto
Anche senza referenze, potete aiutare i nuovi dipendenti a entrare nel database dei clienti con l'aiuto di sconti unici sul loro primo acquisto. Dal momento che l'offerta si applica solo al primo acquisto, i nuovi dipendenti ne approfitteranno sicuramente acquistando qualcosa, aiutandovi ad aumentare le vendite e ad ampliare la vostra base di clienti.
3. Offerte per le vacanze
Le festività come il Ringraziamento, il Capodanno e San Valentino sono un periodo generatore di entrate per molti marchi. Se è così anche per voi, potete offrire sconti e regali speciali ai vostri dipendenti per acquistare regali per loro stessi e per i loro conoscenti a prezzi ridotti, il che può aiutare a massimizzare le vendite durante questi periodi.
4. Offerte di festival
Come le festività, anche le stagioni di festa sono un altro periodo di picco delle vendite per molti. Quindi, potete approfittare di feste come Durga Puja, Diwali, Halloween e Natale per offrire offerte speciali o su prodotti specifici per aumentare le vendite durante questi periodi di festa.
5. Sconti mensili
Gli sconti mensili sono rari, ma possono essere un modo eccellente per garantire vendite regolari ogni mese e una base di clienti forte e costante. Potete stabilire un tema per ogni mese, in particolare in base alle preferenze collettive dei dipendenti, e fornire loro codici sconto speciali in base a questo. In alternativa, se ogni mese viene lanciato un nuovo prodotto, si possono offrire sconti maggiori ai dipendenti che lo acquistano nel mese di lancio, per incoraggiarli a fare l'acquisto.
6. Sconto minimo d'acquisto
Un altro modo per ottenere il massimo dalle offerte di sconto è quello di fornire codici sconto che siano validi solo oltre un certo importo dell'ordine. Questo incoraggerà i clienti ad aumentare il totale del carrello per raggiungere l'importo minimo necessario per applicare lo sconto.
7. Influenzare gli sconti
Se notate che un dipendente ha avuto un'influenza particolare sulle vendite dell'azienda, ad esempio promuovendosi personalmente o attraverso i codici di riferimento dei dipendenti, potete offrire loro ulteriori vantaggi sotto forma di sconti di influenza. Questo può aiutarli a lavorare più attivamente per il benessere del marchio, contribuendo al contempo ad aumentare le vendite del marchio e ad accrescerne la portata.
8. Sconti per l'intenzione di uscita
Avete mai notato che alcuni siti web compaiono con un codice sconto unico nel momento in cui mostrate l'indicazione di chiudere la scheda o la finestra? Questi si chiamano sconti exit-intent e sono un ottimo modo per impedire ai clienti di abbandonare il sito prima dell'acquisto.
Potete offrire sconti pop-up simili, personalizzati per i vostri dipendenti, in modo che si sentano obbligati ad acquistare prima di ripartire.
9. Sconti per la partecipazione agli eventi
Se ospitate spettacoli ed eventi, come lanci di prodotti, fiere, conferenze e mostre, potete dimostrare il vostro apprezzamento ai dipendenti regalando loro biglietti agevolati. Potete farlo anche per le mostre e gli eventi organizzati da marchi e aziende partner, con punti in più se regalate loro più biglietti o se la mostra è molto richiesta dai partecipanti.
10. Sconti online
Al giorno d'oggi gli acquisti online sono più popolari di quelli in negozio, ed è logico che offriate sconti speciali ai dipendenti che acquistano dal vostro sito web. Che si tratti di sconti per il primo acquisto, sconti per l'intenzione di uscita, sconti per il valore minimo dell'ordine o sconti prepagati, sono molte le cose che potete sperimentare.
11. Sconti per acquisti in negozio
Anche se lo shopping online ha avuto un'impennata, molti preferiscono ancora il tocco personale di recarsi personalmente in negozio. Potete quindi migliorare la loro esperienza offrendo sconti esclusivi per i dipendenti o offerte personalizzate in base agli articoli acquistati. Questo può renderli felici e promuovere le vendite in negozio, trasformandoli potenzialmente in clienti abituali.
12. Sconti pre-lancio
Gli sconti sono utili per aumentare le vendite dei prodotti attuali. Ma fornire sconti ai dipendenti per consentire loro di prenotare i vostri prodotti prima del lancio vi offre il triplice vantaggio di aumentare le vendite, creare attesa e farvi sapere quanto sia richiesto il vostro nuovo prodotto, almeno tra i vostri dipendenti. In questo modo, potrete aumentare le vendite e ridurre le perdite, dando spazio a una forza lavoro molto più entusiasta.
13. Offerte di feedback sui social media
Le recensioni e i feedback online sono ottimi modi per migliorare la qualità dei vostri prodotti. Ma potete anche utilizzarli per aumentare le vendite, offrendo codici sconto ai dipendenti che forniscono pubblicamente feedback di qualità e promuovono in modo sottile il vostro marchio.
14. Sconti per vendite flash
Le vendite flash sono un altro modo per aumentare le vendite a vantaggio dei vostri clienti. Più efficaci per gli acquisti online, possono fornire sconti eccezionali e sostanziali su determinati prodotti per un periodo di tempo limitato, aperto esclusivamente ai vostri dipendenti. In questo modo i vostri dipendenti potranno ottenere i prodotti a prezzi incredibili e migliorare il loro morale grazie alle offerte di alto valore, aiutandovi a generare rapidamente vendite e ricavi.
Conclusione
I programmi di sconti aziendali possono essere un'ottima strategia per migliorare le vendite e aumentare la base di consumatori e la fedeltà al marchio. Estendendoli ai dipendenti, inoltre, si ottiene una forza lavoro più felice e produttiva, più desiderosa di aiutare il marchio a crescere e prosperare. Potete quindi sperimentare varie idee o combinarne alcune per scoprire quella che vi offre i vantaggi più significativi, purché il concetto scelto corrisponda ai vostri obiettivi aziendali.
Tenendo a mente i suggerimenti citati, sarete in grado di offrire sconti aziendali che vi aiuteranno a raggiungere gli obiettivi del vostro programma di sconti.
