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Selon Gallup, les employés engagés sont impliqués dans leur travail et enthousiastes à l'égard de leur lieu de travail. Cependant, la voix collective de la main-d'œuvre mondiale indique que jusqu'à 85 % des employés ne sont pas engagés sur leur lieu de travail, d'où la nécessité d'incorporer un module d'engagement des employés très appréciatif afin d'améliorer la création de liens.
L'un des principaux moyens de retenir un employé qui s'est investi émotionnellement dans l'entreprise consiste à lui offrir des possibilités d'engagement par le biais d'une approche stratégique. A analyse de Gallup a montré que l'engagement des employés a 3,8 fois plus d'influence. Étant donné que plus de 50 % des employés se déclarent satisfaits des avantages et bénéfices offerts par leur employeur actuel, il devient essentiel pour le représentant de l'organisation d'introduire des avantages qui les inciteront à rester.
Les entreprises doivent prendre soin de leurs employés afin d'améliorer leur engagement et leur productivité. Pour ce faire, l'une des meilleures méthodes consiste à leur accorder des réductions.
Concept profondément ancré dans les avantages transactionnels pour toutes les parties concernées, les remises d'entreprise présentent le double avantage de satisfaire l'employé et d'accroître la clientèle fidèle de l'entreprise. Elles permettent de fidéliser les clients en les récompensant pour leur loyauté, tout en récompensant les nouveaux clients en conséquence, ce qui les encourage à devenir fidèles à leur tour.
Mais qu'est-ce qu'une remise d'entreprise ? Et quels sont les moyens de les mettre en œuvre ? Nous vous expliquons aujourd'hui ce que sont les remises d'entreprise et les 15 idées que vous pouvez mettre en œuvre pour votre marque.
Qu'est-ce qu'une réduction pour les entreprises ?
Les remises d'entreprise sont des offres spéciales qu'une marque propose à ses employés lorsqu'ils achètent des produits ou des services auprès de leur propre entreprise. Avec des avantages garantis sur chaque transaction, les options de remises d'entreprise représentent une situation gagnante pour les employés et la marque.
Avantages des réductions pour les entreprises
L'efficacité d'une stratégie dépend fortement de la qualité de son exécution. Dans le cas des stratégies de rabais d'entreprise, une mise en œuvre correcte peut produire des avantages inimaginables qui aident la marque à maintenir son statut et son positionnement à long terme.
Si vous êtes curieux de savoir comment ces réductions peuvent aider votre entreprise, voici quelques avantages de l'utilisation des réductions d'entreprise :
1. Plus de bénéfices
L'un des principaux avantages des remises d'entreprise réside dans les bénéfices supplémentaires qu'elles génèrent. Comme vous incitez les acheteurs à chaque transaction, ils effectuent des achats qu'ils n'auraient pas faits autrement.
Vous augmentez ainsi vos ventes et générez plus de revenus tout en gardant l'employé à vos côtés, à la fois en tant qu'employé loyal et en tant que client fidèle et régulier.
2. Accroître la fidélité des clients
Dans le même ordre d'idées, les remises d'entreprise contribuent également à fidéliser les employés et à les rendre plus productifs pour qu'ils continuent à bénéficier de ces avantages.
Grâce à ces offres, vous pouvez faire en sorte que vos employés se sentent spéciaux et exclusifs, ce qui les incitera à faire davantage d'achats et à vous rester fidèles, en raison des avantages particuliers qu'ils ont reçus grâce à leur statut d'employé.
3. Nouveaux clients
Des options de réduction spécifiques aux entreprises peuvent vous aider à attirer et à convertir de nouveaux clients par l'intermédiaire de vos employés. Par exemple, vos employés peuvent partager leurs codes de réduction avec leurs amis et connaissances afin qu'ils puissent également bénéficier de ces avantages.
Cela peut les aider à se familiariser avec votre marque, ce qui les incitera à faire des achats au prix de détail, même sans utiliser les réductions accordées aux employés.
4. Fidéliser les clients réguliers
Les remises d'entreprise permettent aux employés de devenir quelques-uns de vos clients les plus réguliers. Cela signifie que ces incitations peuvent également les aider à rester fidèles à votre marque, voire à continuer à le faire même après avoir quitté le marché du travail s'ils ont été particulièrement satisfaits de la qualité des produits.
Ainsi, ces avantages sociaux peuvent servir de passerelle pour faire connaître vos produits à vos employés, les inciter à les acheter par le biais des avantages sociaux et à leur rester fidèles à l'avenir.
5. Accélérer le cycle de vente
Les remises d'entreprise permettent d'accélérer le cycle de vente en encourageant les clients à acheter plus tôt que plus tard. Par exemple, proposez des remises saisonnières ou spécifiques à un festival, ou imposez une limite de temps pour l'utilisation d'une offre donnée. Cela créera un sentiment d'urgence chez vos clients et les encouragera à en profiter le plus tôt possible.
15 idées de réductions pour les entreprises en 2024
Maintenant que vous savez comment une remise d'entreprise peut aider votre entreprise, vous devez déterminer quelle option de remise convient le mieux à votre marque et comment vous pouvez récompenser vos employés de la meilleure façon. Voici donc 15 idées de remises dont vous pouvez vous inspirer :
1. Code promo de référence
Referral promo codes are unique codes you can provide your employees. Whenever they join the sales funnel for your brand using these referral codes, they can get benefits accordingly along with the new customers getting their due benefits as well.
Il s'agit d'une excellente stratégie gagnant-gagnant-gagnant, car elle récompense vos employés pour avoir attiré de nouveaux clients, elle récompense vos nouveaux clients lors de leur premier achat et, en fin de compte, elle aide votre entreprise en générant au moins deux transactions.
2. Offre de premier achat
Même sans références, vous pouvez aider les nouveaux employés à se familiariser avec la base de données des clients en leur proposant des réductions uniques sur leur premier achat. Comme cette offre ne s'applique qu'au premier achat, ils ne manqueront pas de l'utiliser pour acheter quelque chose, ce qui vous permettra d'augmenter vos ventes et d'élargir votre base de clients.
3. Offres de vacances
Les fêtes comme Thanksgiving, le Nouvel An et la Saint-Valentin sont une période génératrice de revenus pour de nombreuses marques. S'il en est de même pour vous, vous pouvez offrir des réductions et des cadeaux spéciaux à vos employés pour qu'ils achètent des cadeaux pour eux-mêmes et leurs connaissances à des prix réduits, ce qui peut contribuer à maximiser les ventes pendant ces périodes.
4. Offres de festivals
Tout comme les vacances, les fêtes de fin d'année constituent une autre période de pointe pour les ventes. Vous pouvez donc profiter de festivals tels que Durga Puja, Diwali, Halloween et Noël pour proposer des offres spéciales ou des offres sur des produits spécifiques afin d'augmenter les ventes pendant ces périodes festives.
5. Remises mensuelles
Les remises mensuelles sont rares, mais elles peuvent constituer un excellent moyen d'assurer des ventes régulières chaque mois et de constituer une base de clientèle solide et cohérente. Vous pouvez définir un thème pour chaque mois, notamment en fonction des préférences collectives des employés, et leur fournir des codes de réduction spéciaux en fonction de ce thème. Par ailleurs, si vous lancez un nouveau produit chaque mois, vous pouvez offrir des remises plus importantes à vos employés qui l'achètent au cours du mois de lancement, afin de les encourager à passer à l'acte.
6. Remise minimale à l'achat
Une autre façon de tirer le meilleur parti des offres de réduction consiste à proposer des codes de réduction qui ne sont valables qu'à partir d'un certain montant de commande. Cela les encouragera à augmenter le montant de leur panier pour atteindre le montant minimum requis pour appliquer la réduction.
7. Influencer les remises
Si vous remarquez qu'un employé a eu une influence particulière sur les ventes de votre entreprise, par exemple en faisant de la promotion personnelle ou grâce à ses codes de recommandation, vous pouvez lui offrir des avantages supplémentaires sous la forme de remises d'influence. Cela peut les aider à travailler plus activement pour le bien-être de la marque tout en contribuant à augmenter les ventes de la marque et à accroître sa portée.
8. Remises sur intention de sortie
Avez-vous déjà remarqué que certains sites web affichent un code de réduction unique au moment où vous indiquez vouloir fermer l'onglet ou la fenêtre ? C'est ce qu'on appelle les remises de sortie et c'est un excellent moyen d'empêcher les clients de quitter le site avant d'avoir acheté.
Vous pouvez proposer des réductions pop-up similaires, personnalisées pour vos employés, afin qu'ils se sentent obligés d'acheter avant de repartir.
9. Remises sur la participation à des événements
Si vous organisez des salons et des événements, tels que des lancements de produits, des salons professionnels, des conférences et des foires, vous pouvez témoigner votre reconnaissance à vos employés en leur offrant des billets subventionnés. Vous pouvez également le faire pour des salons et des événements organisés par des marques et des entreprises partenaires, avec des points supplémentaires si vous leur offrez plusieurs billets ou si le salon est très demandé par les participants.
10. Réductions en ligne
De nos jours, les achats en ligne sont plus populaires que les achats en magasin. Il est donc logique que vous offriez des réductions spéciales aux employés qui font des achats sur votre site web. Qu'il s'agisse de remises pour un premier achat, de remises pour une intention de sortie, de remises sur le montant minimum de la commande ou de remises prépayées, il y a beaucoup de choses que vous pouvez expérimenter.
11. Remises sur les achats en magasin
Si les achats en ligne ont effectivement connu un essor, nombreux sont ceux qui préfèrent encore la touche personnelle que procure le fait de se rendre dans un magasin. Vous pouvez donc améliorer leur expérience en leur proposant des réductions exclusives pour les employés ou des offres personnalisées en fonction des articles qu'ils achètent. Cela les rendra heureux tout en favorisant les ventes en magasin, ce qui pourrait faire d'eux des clients réguliers.
12. Réductions avant le lancement
Les remises sont utiles pour augmenter les ventes de vos produits actuels. Mais en accordant des remises aux employés pour leur permettre de réserver vos produits avant leur lancement, vous présentez le triple avantage d'augmenter les ventes, de créer une attente et de vous faire savoir à quel point votre nouveau produit est demandé, au moins par votre personnel. Vous pouvez ainsi augmenter vos ventes et réduire vos pertes, tout en bénéficiant d'une main-d'œuvre beaucoup plus enthousiaste.
13. Proposer un retour d'information sur les médias sociaux
Les avis et commentaires en ligne sont d'excellents moyens d'améliorer la qualité de vos produits. Mais vous pouvez également les utiliser pour augmenter vos ventes en offrant des codes de réduction aux employés qui fournissent publiquement des commentaires de qualité et qui font subtilement la promotion de votre marque.
14. Remises sur les ventes flash
Les ventes flash sont un autre moyen d'augmenter les ventes tout en faisant bénéficier vos clients. Plus efficace pour les achats en ligne, vous pouvez proposer des réductions exceptionnelles et substantielles sur certains produits pendant une durée limitée, exclusivement réservée à vos employés. Cela peut aider vos employés à obtenir des produits à des prix incroyables et à améliorer leur moral grâce à des offres à forte valeur ajoutée, tout en vous aidant à générer rapidement des ventes et des revenus.
Conclusion
Les programmes de réduction pour les entreprises peuvent constituer une stratégie formidable pour augmenter les ventes tout en élargissant votre base de consommateurs et en fidélisant votre marque. Et lorsque vous les étendez à vos employés, ils se traduisent également par une main-d'œuvre plus heureuse et plus productive, plus désireuse d'aider la marque à se développer et à prospérer. Vous pouvez donc expérimenter différentes idées ou en combiner plusieurs pour découvrir celle qui présente les avantages les plus significatifs pour vous, à condition que le concept choisi corresponde aux objectifs de votre entreprise.
En gardant à l'esprit les conseils mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure d'offrir des réductions aux entreprises qui vous aideront à atteindre les objectifs de votre programme de réduction.
