جدول المحتويات
رأت مؤسسة غالوب أن الموظفين المنخرطين يشاركون في عملهم ويلتزمون به ويتحمسون لمكان عملهم. ومع ذلك، يشير الصوت الجماعي للقوى العاملة العالمية إلى أن ما يصل إلى 85٪ من الموظفين غير منخرطين في مكان العمل، مما يدفع الحاجة إلى دمج وحدة مشاركة الموظفين التي تحظى بتقدير كبير لتحسين بناء العلاقات.
تتمثل إحدى الطرق الحاسمة للاحتفاظ بالموظف الذي يستثمر عاطفيا في الشركة في تقديم فرص المشاركة له من خلال نهج استراتيجي. وجد تحليل أجرته مؤسسة غالوب أن المشاركة بين الموظفين لها تأثير أكبر 3.8 مرة. مع أكثر من 50٪ من الموظفين الذين أفادوا بأنهم راضون عن المزايا والامتيازات التي يقدمها صاحب العمل الحالي ، يصبح من الضروري لممثل المنظمة تقديم الامتيازات التي ستجعلهم يبقون.
يجب على الشركات رعاية موظفيها لتحسين مشاركة الموظفين وإنتاجيتهم ؛ وللقيام بذلك ، فإن إحدى أفضل الطرق هي منحهم خصومات للشركات.
مفهوم متأصل بعمق في فوائد المعاملات لجميع الأطراف المعنية ، خصومات الشركات لها فائدة مزدوجة ليس فقط ترك الموظف راضيا ولكن أيضا زيادة قاعدة العملاء المخلصين للشركة. إنهم يساعدون في الاحتفاظ بالعملاء من خلال مكافأتهم على ولائهم مع مكافأة العملاء الجدد وفقا لذلك ، وتشجيعهم على أن يصبحوا مخلصين أيضا.
ولكن ما هي بالضبط خصومات الشركات؟ وما هي الطرق التي يمكنك من خلالها تنفيذها؟ تنتهي مخاوفك اليوم حيث نخبرك عن خصومات الشركات والأفكار ال 15 التي يمكنك تنفيذها لعلامتك التجارية.
ما هي خصومات الشركات؟
خصومات الشركات هي عروض خاصة تقدمها العلامة التجارية لموظفيها عند شراء منتجات أو خدمات من شركتهم الخاصة. مع مزايا مضمونة على كل معاملة ، تقدم خيارات خصم الشركات للمؤسسات وضعا رابحا للموظفين والعلامة التجارية.
فوائد خصومات الشركات
تعتمد فعالية أي استراتيجية بشكل كبير على مدى قدرتك على تنفيذها. وفي حالة استراتيجيات الخصم الخاصة بالشركات ، يمكن أن يؤدي التنفيذ السليم إلى فوائد لا يمكن تصورها تساعد العلامة التجارية في الحفاظ على مكانتها ومكانتها على المدى الطويل.
لذلك ، إذا كنت مهتما بكيفية مساعدة هذه الخصومات لعملك ، فإليك بعض فوائد استخدام خصومات الشركات:
1. المزيد من الأرباح
واحدة من أبرز فوائد خصومات الشركات هي الأرباح الإضافية التي تحققها. نظرا لأنك تحفز المشترين على كل معاملة ، فإنهم يقومون بعمليات شراء لم يكونوا ليجروها بطريقة أخرى.
هذا يزيد من مبيعاتك ويولد المزيد من الإيرادات مع إبقاء الموظف بجانبك ، كموظف مخلص وعميل مخلص ومتكرر.
2. زيادة ولاء العملاء
فيما يتعلق بالمزايا السابقة ، تساعد خصومات الشركات أيضا على زيادة ولاء الموظفين مع جعلهم أكثر إنتاجية لمواصلة تلقي هذه المزايا.
من خلال هذه العروض ، يمكنك جعل موظفيك يشعرون بأنهم مميزون وحصريون ، مما سيحفزهم على إجراء المزيد من عمليات الشراء والبقاء مخلصين لك ، نظرا للمزايا الخاصة التي حصلوا عليها من خلال وضعهم كموظف.
3. عملاء جدد
يمكن أن تساعدك خيارات الخصم المحددة للشركات المؤسسية في جذب عملاء جدد وتحويلهم من خلال موظفيك. على سبيل المثال ، يمكن لموظفيك مشاركة أكواد خصم موظفيهم مع أصدقائهم ومعارفهم حتى يتمكنوا من الحصول على هذه المزايا أيضا.
يمكن أن يساعدهم ذلك في التعرف على علامتك التجارية ، مما يحفزهم على إجراء عمليات شراء بأسعار التجزئة حتى بدون استخدام خصومات الموظفين.
4. الاحتفاظ بالعملاء المنتظمين
تؤدي خصومات الشركات إلى أن يصبح الموظفون من أكثر عملائك انتظاما. هذا يعني أن هذه الحوافز يمكن أن تساعدهم أيضا على البقاء مخلصين لعلامتك التجارية ، وربما الاستمرار في القيام بذلك حتى بعد مغادرتهم القوى العاملة إذا كانوا سعداء بشكل خاص بجودة المنتجات.
وبهذه الطريقة ، يمكن أن تكون مزايا الشركات هذه بمثابة بوابة لتعريف موظفيك بمنتجاتك ، وتحفيزهم على شرائها من خلال مزايا الموظفين ، ثم البقاء مخلصين في المستقبل أيضا.
5. تسريع دورة المبيعات
تساعد خصومات الشركات على تسريع دورة المبيعات الخاصة بك من خلال تشجيع العملاء على الشراء عاجلا وليس آجلا. على سبيل المثال ، قدم خصومات موسمية أو خاصة بالمهرجان أو فرض قيود زمنية على وقت استخدام عرض معين. سيخلق شعورا بالإلحاح لدى عملائك ، ويشجعهم على الاستفادة منه في أقرب وقت ممكن.
15 فكرة خصم للشركات للمؤسسات لعام 2024
الآن بعد أن عرفت كيف يمكن أن يساعد خصم الشركات في عملك ، فأنت بحاجة إلى تحديد خيار الخصم الذي يناسب علامتك التجارية بشكل أفضل وكيف يمكنك مكافأة موظفيك بأفضل طريقة. إذن ، إليك 15 فكرة خصم يمكنك أخذ تلميحات منها:
1. الرمز الترويجي للإحالة
Referral promo codes are unique codes you can provide your employees. Whenever they join the sales funnel for your brand using these referral codes, they can get benefits accordingly along with the new customers getting their due benefits as well.
هذه استراتيجية ممتازة مربحة للجانبين لأنها تكافئ موظفيك على جلب عملاء جدد ، وتكافئ عملائك الجدد على أول عملية شراء لهم ، وتساعد عملك في النهاية من خلال إنشاء معاملتين على الأقل.
2. عرض التسوق لأول مرة
حتى بدون الإحالات ، يمكنك مساعدة الموظفين الجدد على تسهيل أنفسهم في قاعدة بيانات العملاء بمساعدة خصومات فريدة على أول عملية شراء. نظرا لأن هذا العرض ينطبق فقط على عملية الشراء الأولى ، فإنهم ملزمون باستخدامه عن طريق شراء شيء ما ، مما يساعدك على زيادة المبيعات وتوسيع قاعدة عملائك.
3. عروض العطلات
العطلات مثل عيد الشكر ورأس السنة الجديدة وعيد الحب هي فترة مدرة للدخل للعديد من العلامات التجارية. إذا كان الأمر نفسه معك ، فيمكنك تقديم خصومات وهدايا خاصة لموظفيك لشراء هدايا لأنفسهم ومعارفهم بأسعار مخفضة ، مما قد يساعد على زيادة المبيعات خلال هذه الفترات.
4. عروض المهرجان
مثل الكثير من العطلات ، تعد مواسم الأعياد فترة ذروة مبيعات أخرى للكثيرين. لذلك ، يمكنك الاستفادة من المهرجانات مثل Durga Puja و Diwali و Halloween و Christmas ، لتقديم صفقات خاصة أو صفقات على منتجات معينة لزيادة المبيعات خلال أوقات الأعياد هذه.
5. خصومات شهرية
الخصومات الشهرية نادرة ولكنها يمكن أن تكون طريقة ممتازة لضمان مبيعات منتظمة كل شهر وقاعدة عملاء قوية ومتسقة. يمكنك تعيين سمة لكل شهر ، خاصة بناء على تفضيلات الموظفين الجماعية ، وتزويدهم برموز خصم خاصة بناء على ذلك. بدلا من ذلك ، إذا كان لديك إطلاق منتج جديد كل شهر ، فيمكنك تقديم خصومات أعلى لموظفيك الذين يشترونه في شهر الإطلاق لتشجيعهم على إجراء عملية الشراء.
6. الحد الأدنى لخصم الشراء
هناك طريقة أخرى لتحقيق أقصى استفادة من عروض الخصم وهي توفير رموز خصم مؤهلة فقط تتجاوز مبلغ طلب معين. سيشجعهم ذلك على زيادة إجمالي سلة التسوق الخاصة بهم لتلبية الحد الأدنى للمبلغ المطلوب لتطبيق الخصم.
7. التأثير على الخصومات
إذا لاحظت أن أحد الموظفين كان له تأثير خاص على مبيعات شركتك ، على سبيل المثال من خلال الترويج شخصيا أو من خلال رموز إحالة الموظفين ، فيمكنك تزويدهم بمزايا إضافية في شكل خصومات على التأثير. يمكن أن يساعدهم ذلك على العمل من أجل رفاهية العلامة التجارية بشكل أكثر نشاطا مع المساعدة أيضا في زيادة مبيعات العلامة التجارية وزيادة مدى وصولها إلى أبعد من ذلك بكثير.
8. خصومات الخروج من النية
هل سبق لك أن لاحظت كيف تنبثق بعض مواقع الويب برمز خصم فريد في اللحظة التي تظهر فيها إشارة لإغلاق علامة التبويب أو النافذة؟ تسمى هذه الخصومات بالخروج وهي طريقة رائعة لمنع العملاء من المغادرة قبل الشراء.
يمكنك تقديم خصومات منبثقة مماثلة مخصصة لموظفيك حتى يشعروا بأنهم مضطرون للشراء قبل المغادرة مرة أخرى.
9. خصومات حضور الحدث
إذا كنت تستضيف عروضا وأحداثا ، مثل إطلاق المنتجات والمعارض التجارية والمؤتمرات والمعارض ، فيمكنك إظهار التقدير لموظفيك من خلال منحهم تذاكر مدعومة. يمكنك أيضا القيام بذلك للعروض والأحداث التي تجريها العلامات التجارية والشركات الشريكة ، بالإضافة إلى النقاط إذا منحتهم تذاكر متعددة أو إذا كان العرض مطلوبا بشدة بين الحضور.
10. الخصومات عبر الإنترنت
يعد التسوق عبر الإنترنت أكثر شيوعا من التسوق داخل المتجر في الوقت الحاضر ، ومن المنطقي أن تقدم خصومات خاصة للموظفين الذين يتسوقون من موقع الويب الخاص بك. سواء كان ذلك في شكل خصومات الشراء لأول مرة ، أو خصومات نية الخروج ، أو خصومات الحد الأدنى لقيمة الطلب ، أو الخصومات المدفوعة مسبقا ، فهناك الكثير الذي يمكنك تجربته.
11. خصومات الشراء في المتجر
بينما شهد التسوق عبر الإنترنت بالفعل تدفقا ، لا يزال الكثيرون يفضلون اللمسة الشخصية للذهاب إلى المتجر بأنفسهم. لذلك ، يمكنك تحسين تجربتهم من خلال تقديم خصومات حصرية للموظفين أو صفقات مخصصة بناء على العناصر التي يشترونها. هذا يمكن أن يجعلهم سعداء أثناء الترويج للمبيعات داخل المتجر ، مما قد يحولهم إلى عملاء متكررين.
12. خصومات ما قبل الإطلاق
الخصومات مفيدة في زيادة مبيعات منتجاتك الحالية. لكن تقديم خصومات للموظفين لتمكينهم من حجز منتجاتك قبل الإطلاق يمنحك ميزة ثلاثية تتمثل في زيادة المبيعات ، وخلق الترقب ، وإعلامك بمدى الطلب على منتجك الجديد ، على الأقل بين القوى العاملة لديك. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة المبيعات وتقليل الخسائر مع إفساح المجال لقوة عاملة أكثر حماسا.
13. عروض للتعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي
تعد المراجعات والتعليقات عبر الإنترنت طرقا ممتازة لتحسين جودة منتجك. ولكن يمكنك أيضا استخدامها لزيادة مبيعاتك من خلال تقديم رموز الخصم للموظفين الذين يقدمون ملاحظات عالية الجودة علنا ويروجون لعلامتك التجارية بمهارة.
14. خصومات بيع فلاش
مبيعات الفلاش هي طريقة أخرى لزيادة المبيعات مع إفادة عملائك. أكثر فعالية للتسوق عبر الإنترنت ، يمكنك تقديم خصومات استثنائية وكبيرة على منتجات معينة لفترة محدودة مفتوحة حصريا لموظفيك. يمكن أن يساعد ذلك موظفيك في الحصول على المنتجات بأسعار لا تصدق وتحسين معنوياتهم من خلال العروض عالية القيمة مع مساعدتك في تحقيق المبيعات والإيرادات بسرعة.
استنتاج
قد تكون برامج خصم الشركات للمؤسسات استراتيجية رائعة لتعزيز المبيعات مع زيادة قاعدة المستهلكين والولاء للعلامة التجارية. وعندما تقوم بتوسيعها لتشمل موظفيك ، فإنها تؤدي أيضا إلى قوة عاملة أكثر سعادة وإنتاجية وأكثر حرصا على مساعدة العلامة التجارية على النمو والازدهار. لذلك ، يمكنك تجربة أفكار مختلفة أو الجمع بين عدد قليل لاكتشاف أي منها يوفر أهم المزايا بالنسبة لك طالما أن المفهوم الذي اخترته يتوافق مع أهداف عملك.
سيكون من المفيد أن تضع النصائح المذكورة في الاعتبار ، وستكون قادرا على تقديم خصومات للشركات تساعدك على تحقيق أهداف برنامج الخصم الخاص بك.
